Molte PMI pensano che produrre il proprio sito internet in più lingue sia la soluzione ideale e sufficiente per entrare in contatto con partners commerciali internazionali. Sbagliatissimo, il sito ha lo scopo di presentare istituzionalmente l’azienda, il brand ed il catalogo prodotto.

Grazie al Marketing in Internet la ricerca di importatori e distributori internazionali non necessita più di costosi e impegnativi viaggi all’estero per gli export manager. Con il web marketing e’ possibile posizionare campagne di promozione direttamente verso importatori e distributori del mercato specifico. Tali campagne veicoleranno i potenziali nuovi affiliati commerciali verso le export landingpages relative al mercato estero nel quale si vuole esportare i prodotti.

 

Il partner commerciale internazionale va assistito con servizi di supporto alle attività di distribuzione nel territorio dei prodotti e servizi. A questo scopo l’azienda esportatrice si deve dotare di una speciale extranet, area internet di accesso riservato ai soli importatori e distributori ai quali è stato consegnata la username e relativa password.

La maggiore parte delle PMI italiane che esporta prodotti e servizi all’estero, sfrutta una piccolissima fetta della opportunità di distribuzione offerta dai mercati. Questo perché oggi le aziende sono strutturate commercialmente a dialogare con i loro clienti (partners importatori e distributori) e molto raramente con i consumatori finali.

Di seguito riporto alcune informazioni relative alla mia esperienza in Sao Paulo (Brasile). Conto e spero tanto nel commento professionale di Export Area Manager Brasile con più esperienza di me al fine di presentare alle aziende proposte più conformi alla realtà brasiliana.

 

Brasile campione del mondo 2010?Che la squadra "verde oro", con i suoi funamboli del dribbling tra le più amate ai quattro angoli del mondo, sia tra le candidate al massimo riconoscimento quadriennale è notizia scontata. Del tutto imprevisto è invece il primato che il Brasile si è conquistato nel campionato mondiale della crescita economica. Uno scatto da terzino destro, alla Maicon, per un Pil che nel primo trimestre è cresciuto a un tasso annuo tendenziale del +9%. Velocità di sviluppo che si mette in gara con quello cinese. E che a quattro mesi dalle elezioni presidenziali "onora" il secondo e ultimo mandato del presidente-sindacalistaLuiz Inacio Lula da Silva.

Gli italiani hanno scopoerto i social media con Facebook salvo professionisti che hanno relazioni con il mercato internazionale i quali usano LinkedIn già da prima dell'entrata nel mercato di Facebook. Twitter, invece, che parte ha nella ragnatela dei social network? a cosa serve? e come gli italiani lo vedono e usano?

Il Commercio Elettronico senza il marketing in internet è come un negozio in una via nascosta di una piccola città. Pertanto aprire un negozio online senza programmare una buona strategia di web marketing vuol dire sprecare tempo e denaro. In media lo sviluppo del negozio online rappresenta al massimo il 30% dell’investimento per il primo anno, mentre il Marketing online rappresenta una quota non inferiore al 50%.

Le campagne di promozione per la vendita di prodotti, hanno lo scopo di portare l’offerta agli occhi dei navigatori web e di interessarli e convincerli all’acquisto. Le campagne devono essere pianificate all’interno di un web media planning il quale mette a confronto gli investimenti e le previsioni di raggiungimento obiettivi di ogni canale coinvolto nelle azioni promozionali.

Molto spesso le pagine di prodotto dei siti di ecommerce sono schede di presentazione delle caratteristiche e non rappresentano uno strumento di convincimento all’acquisto. Questa e’ la causa del basso tasso di conversione tra accesso all’offerta (click) e vendita del prodotto (sales), in Italia e’ rappresentato dal valore medio di 0,67%.